Vendendo inteligência para ganhar milhões | Adriano Brancher

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Vendendo inteligência para ganhar milhões | Adriano Brancher

Minha Sexta Empresa

ConnectOne – Soluções em Conectividade Ltda – Florianópolis – S.C – Brasil

Finalmente meus esforços de vender inteligência e serviços havia dado certo, esta empresa a ConnectOne foi a precursora da minha melhor e mais difícil fase da vida.

Melhor porque finalmente uma empresa minha, que trabalhava com Internet e Serviços fundou outra empresa que recebeu milhões de dólares de venture capital e deu certo.

A ConnectOne por si só foi um sucesso, meu sócio era o Sergio Lenzi ( esse ai de pé na foto acima ). Montávamos provedores de Internet Brasil afora, e prestávamos serviços e soluções de conectividade para empresas e provedores de todos os tipos.

Todos os negócios da empresa utilizavam FreeBSD, sistema operacional OpenSource Unix da Universidade de Berkeley, Califórnia.

Nosso portfólio de produtos incluía naquela época 1997/98, links de micro ondas a 3 Mega Bits de volocidade, VPNs, Servidores de Email, Servidores de Páginas Web, Servidores de FTP e por ai vai.

Fazíamos qualquer projeto virar realidade para nossos clientes.

Tínhamos um diferencial muito grande, usávamos em nossos links de micro ondas, tecnologia Israelense, Breezecom, esta mesma tecnologia foi usada na guerra do golfo pérsico pelos tanques de guerra, transmitindo em alta velocidade informações entre os tanques.

Importamos isso de Israel e começamos a usar em nossos projetos.

Para sustentar esta velocidade de 3 Mb que na época 1997 custava cerca de 30 mil reais mês, o Sergio, que conhecia bem o pessoal da Universidade Federal de Santa Catarina, fez uma permuta para interligarmos o campus do centro em Florianópolis com o campus da Barra da Lagoa, assim teríamos acesso ao Back Bone da RNP, Rede Nacional de Pesquisa ( Internet ) das universidades do Brasil.

O próximo passo para a ConectOne decolar era conseguir um ponto “alto” para irradiar o sinal de micro-ondas sobre a grande Florianópolis e eu até já sabia com quem falar.

Me dirigi a um ser abençoado que eu pouco conhecia, chamado “Davi Contri” ele comprava através de sua empresa a Associação Catarinense da I.A.S.D computadores da minha antiga empresa, assim dividi com ele minha ideia e ofereci outra permuta para ganhar o ponto “alto” em Florianópolis que precisávamos para instalar nossas antenas de micro-ondas.

E Conseguimos com o Davi uma das melhores torres localizadas no alto do morro da cruz em Florianópolis, para quem visitar a cidade é impossível não velo, pronto já tínhamos tudo que precisávamos para vender para todo mundo nosso novo negócio, internet a 3 Mb via micro-ondas, imagine isso em 1997 o reboliço que deu.

Para você entender melhor, veja isso. Na época para uma empresa conseguir instalar um link de internet de forma “viável” precisava das seguintes etapas abaixo:

  1. Contatar o Provedor de Internet ou a Companhia Telefônica do Estado;
  2. Solicitar a instalação junto a Companhia Telefônica de um par metálico de fios a famosa “LP” de dados, para interligar sua empresa ao provedor, ou no caso a própria companhia telefônica ( se fornecesse o serviço )
  3. Os links de Internet disponíveis para empresas comuns naquela época ( não falo de provedores ) eram 64K, 128K, 256K, 512K e 1.024 K que é 1 Mega, mas proibitivo os valores eram assustadores.
  4. Precisava de um par de modens que custavam o olho da cara.
  5. Demoravam para instalar a LP de 25 a 45 dias no mínimo.
  6. E eram os senhores absolutos do universo..risos..reclamasse para ver..risos..

Assim vamos aos cálculos para você ter internet na empresa sua naquela época, LP + MODENS + 64 KB + 45 DIAS.

LP = R$ 1.500, 00 mês;
MODENS = R$ 1.000 mês;
64 Kbps = R$ 900,00 mês;

Total da conta R$ 3.400,00 mês para ter internet lenta…

Este era o panorama do caos, mas acredite era bom demais esperar e ter a internet !!!

Porque nosso negócios deu certo e era bom demais

Agora que você já leu acima como era, pensa como era a nossa oferta do ConnectONE, nós prometíamos para qualquer empresa a instalação em menos de 24 horas de um link de 3 Mb para qualquer cliente que estivesse num raio de até 30 Kms do morro da cruz, desde que tivesse visada.

E Sabe o que cobrávamos do cliente apenas a mensalidade de R$ 1.500,00 mês por 3 Mb.

Negócio da china, claro !!! Por isso a ConnectOne rapidamente fez 70 clientes (empresas) em Florianópolis e logo foi procurado por outras empresas grandes da área de telecomunicações para levar nosso case e tecnologia para outros lugares.

Um proxy em cada cliente

Este detalhe do título fez toda a diferença em nosso projeto e em nossos nossos negócios futuros, para não degradarmos a rede de micro-ondas construimos em Python, uma linguagem de programação de alto nível uma “aranha” que ficava analisando o que nossos clientes acessavam  da Internet e deixava num proxy ( cache ) local sempre o conteúdo da internet fresquinho, mesmo que o cliente não tivesse acessado por horas, e mais, todos os proxys dos outros clientes podiam consultar uns aos outros para saber se aquele conteúdo desejado por qualquer outro cliente estava disponível dentro da rede da ConnectONE, economizando assim o gasto de Link com a internet pois o tráfego era também consumido entre nossos proxys. Por esse diferencial a internet sempre era explosivamente rápida em nossa rede.

E foi assim que a ConnectONE foi uma das fundadoras e se tornou sócia da MWI Sistemas de Comunicações S.A que recebeu milhões de dólares em Venture Capital.

Adriano Brancher